Objectivo:
Adquirir ou aperfeiçoar competências na área das vendas imobiliárias, designadamente o contacto inicial e qualificação de clientes, gestão das visitas, tratamento de objecções e fecho de negócios.

Conteúdos:
1. A ENTREVISTA DE VENDAS
• Icebreaking
• Sondagem
• Exposição
• Validação
• Fecho
2. A ENTREVISTA PRESENCIAL
• Técnicas e constrangimentos
• Gerir argumentos âncora
• Cuidados a ter
3. A ENTREVISTA TELEFÓNICA
• Técnicas de comunicação telefónica
• Abrir comunicação com o interessado
• Reter o interessado
• Defesa dos argumentos
• Sondagem secundária
• Solicitação e retenção de contactos

Duração:
7 horas

Referência:
TVN-C-030

Preços:
Associadas: 48,00 € *
Não Associadas: 72,00 € *
*(IVA incluído à taxa legal em vigor)